美式合夥關系

最近上映的《中(zhōng)國(guó)合夥人》中(zhōng)有(yǒu)這樣一句經典台詞：“不要和你的丈母娘打麻将，不要和比你聰明的女孩上床，不要和你最好的朋友一起創業。”換句話說，就是不要和你最好的朋友做商(shāng)業夥伴，這種說法可(kě)信嗎？

佩斯領導力的研究顯示，基于合夥關系建立的企業要比單個創始人建立的公(gōng)司更容易成功。但研究也顯示，許多(duō)基于朋友關系形成的合夥關系都以失敗告終。即便關系不會立刻破裂，但很(hěn)多(duō)也會在公(gōng)司成立一段時間後破裂，甚至是經過相當長(cháng)的一段時間後才破裂。在美國(guó)，大約有(yǒu)一半的商(shāng)業合夥關系在十年内破裂，恐怕在中(zhōng)國(guó)也一樣。這就像是婚姻，很(hěn)難說誰對誰錯，在一段破裂的商(shāng)業合夥關系中(zhōng)，往往也很(hěn)難分(fēn)辨出事實真相。

人際關系由多(duō)方面因素構成。破裂隻是其一部分(fēn)。當我們别無選擇時，獨自前行沒什麽大不了的，無論婚姻關系、商(shāng)業合夥關系，亦或是前往火星的旅程都是如此。人和人之間的關系通常不會持續很(hěn)長(cháng)時間，這不見得是壞事。事實上，對許多(duō)人際關系而言，破裂可(kě)能(néng)才是最好的選擇。

在商(shāng)業合夥關系中(zhōng)，兩人中(zhōng)總有(yǒu)一個是首要合夥人。而首要合夥人往往才是企業真正的創始者，比如微軟的比爾?蓋茨以及蘋果公(gōng)司的史蒂夫?喬布斯。如果沒有(yǒu)首要合夥人，公(gōng)司絕不會有(yǒu)大出息。而次要合夥人往往是發揮穩定作(zuò)用(yòng)的人，他(tā)們為(wèi)人認真、堅定，相對更加理(lǐ)智。首要合夥人必須選擇一個比較冷靜的人做合作(zuò)夥伴，以此彌補他(tā)自身性格的某些缺陷，甚至是控制他(tā)那種為(wèi)了成功不顧一切的瘋狂性格。

合作(zuò)關系維持一段時間後，往往會發生這樣的情況——首要合夥人厭倦了合作(zuò)，他(tā)認為(wèi)企業成功的99%應歸功于他(tā)，但因為(wèi)合夥關系的存在，他(tā)隻能(néng)獲得50%的回報；也可(kě)能(néng)是他(tā)厭倦了總是不得不考慮那些難入其法眼的人的建議，而想自己甩開膀子大幹。總之，一般都是首要合夥人開掉次要合夥人。但次要合夥人總是從這種合作(zuò)關系中(zhōng)受益良多(duō)，因為(wèi)若他(tā)單打獨鬥的話下場恐怕會很(hěn)慘。即便合夥公(gōng)司辦(bàn)得不成功，但次要合夥人還是能(néng)從這段經曆中(zhōng)學(xué)到很(hěn)多(duō)。努力的過程固然可(kě)能(néng)艱辛，但它通常也是一段非常帶勁的經曆。你還能(néng)從其他(tā)什麽地方獲得此種經驗嗎？

就像許多(duō)婚姻那樣，商(shāng)業合夥關系通常會有(yǒu)一個很(hěn)好的開始，但最後也會出問題，不過也有(yǒu)些合夥關系會曆久彌堅。顯然，成功的合夥關系會比不成功的合夥關系持續得更長(cháng)久。在那些成功的合夥關系中(zhōng)，合夥人可(kě)以将彼此的建設性關系維系很(hěn)多(duō)年，甚至到後來，他(tā)們已成為(wèi)彼此“肚子裏的蛔蟲”。不過，即便是成功的合夥關系，最終也難免會随着合夥人各自人生目标和戰略方向的變化而宣告終結。

找朋友做合夥人的守則

泰德(dé)?普林斯博士對于有(yǒu)人應該對合夥關系的失敗負責這種說法不以為(wèi)然。不過，如果你真的想與一位朋友建立商(shāng)業合夥關系，還是有(yǒu)如下這些守則能(néng)幫你遠(yuǎn)離厄運的：
?	如果這位合夥人是你非常要好的朋友，那你是否有(yǒu)能(néng)與之形成互補的技(jì )能(néng)和個性？如果有(yǒu)，那很(hěn)好，你可(kě)以考慮與之合夥。
?	你是否很(hěn)崇敬這個你正打算與之合夥的人？如果是，那麽可(kě)以考慮與之合夥。
?	這位潛在的合夥人是否屬于首要合夥人類型？如果是，那他(tā)是否能(néng)成為(wèi)成功的首要合夥人？如果是，但你同時還認為(wèi)合作(zuò)幾年後，對方可(kě)能(néng)把你趕出公(gōng)司，那最好先簽一份類似于婚前協議的文(wén)件。萬一合夥關系破裂了，你還能(néng)得到一定的保障。
?	如果你自己是首要合夥人，請确保你們簽訂的“婚前協議”對另一方是公(gōng)平的。這樣一來，當你打算讓他(tā)離開公(gōng)司的時候，他(tā)就不至于要毀掉你。
?	成立公(gōng)司時，還應該訂立一份股份轉讓協議，規定不管誰打算退出合夥時，必須将自己手裏的股份以一個公(gōng)允價格優先轉讓給公(gōng)司内的其他(tā)合夥人。