中(zhōng)小(xiǎo)企業在我(wǒ)國和世界經濟發展中(zhōng)具有不可替代的突出地位和作用。但與此同時，随着一(yī)系列發展瓶頸的出現，許多中(zhōng)小(xiǎo)企業要麽不大(dà)，要麽中(zhōng)途死亡，主要原因是企業在初期階段或發展中(zhōng)未能完善戰略管理模式，未能有效執行戰略。

　　一(yī)、企業戰略的含義

　　企業戰略是企業決策者根據資(zī)源和環境爲企業的長期生(shēng)存和持續發展制定全球、長期、系統的計劃，是描繪企業未來發展的藍(lán)圖。隻有戰略正确，企業才不會失去(qù)前進的方向。企業戰略成敗的關鍵在于戰略執行力。

　　戰略執行力是正确決策、嚴密組織、協作、将戰略目标付諸實踐的能力、決策能力、組織能力、管理能力、協調能力、創新能力等的集合。總的來說，我(wǒ)國企業的戰略管理能力普遍不足。大(dà)多數企業沒有戰略研究和管理的專門部門，企業的戰略思想通常隻存在于企業領導人的頭腦中(zhōng)。沒有戰略制定，沒有科學合理的論證體(tǐ)系，沒有戰略執行和貫徹的組織保障，也沒有定期審查戰略的執行。最終，戰略不能與企業的生(shēng)産和經營相結合，不能對企業的發展進行必要的指導，導緻很多人認爲戰略管理完全不現實，沒有用。施工(gōng)企業的情況更加落後。本身結構松散，流動性強，勞動力密集，先天有很多不利于戰略管理模式的缺陷。

　　二、中(zhōng)小(xiǎo)企業戰略管理中(zhōng)需要考慮的因素

　　1、我(wǒ)們必須關注專業發展的需要。中(zhōng)小(xiǎo)企業由于财力、物(wù)力、人力等方面的限制，無法在多個行業取得競争優勢。因此，中(zhōng)小(xiǎo)企業要“消失後”，緻力于專業化發展，集中(zhōng)企業内部的優勢資(zī)源，突出核心專業性，培養企業的長期競争優勢。目前，一(yī)些中(zhōng)小(xiǎo)企業沒有意識到這一(yī)點，盲目多樣化，導緻優勢資(zī)源的分(fēn)化，導緻企業的競争優勢迅速瓦解，喪失了生(shēng)命力。這就是我(wǒ)國中(zhōng)小(xiǎo)企業“分(fēn)别兩三年”的獨特現象的最根本原因。

　　2、中(zhōng)小(xiǎo)企業在制定戰略時，必須注意市場的深化細分(fēn)

　　所謂市場深化細分(fēn)，就是要求中(zhōng)小(xiǎo)企業擁有明确的目标市場和目标消費(fèi)者。德國著名管理學家沃爾夫岡梅韋斯特認爲，如果一(yī)家公司把所有資(zī)源都用于解決慎重選擇的客戶群體(tǐ)的問題，該公司就能蓬勃發展。再次，在戰略制定中(zhōng)，中(zhōng)小(xiǎo)企業必須認識到戰略聯盟對企業成功的重要性。不僅要注意自己與同一(yī)産業或相關産業的大(dà)企業的合作，還要注意将自己不精通的業務環節分(fēn)包給其他精通的企業或進行技術合作。從價值鏈的角度來看，無論是世界上的大(dà)企業還是中(zhōng)小(xiǎo)企業，沒有人精通所有業務領域并具有競争優勢，所以爲了保持和加強核心業務，使企業更具競争力，企業隻需要保持最重要的核心業務，在本企業資(zī)源有限的制約下(xià)不能做最好的部分(fēn)，可以外(wài)包，因此可以以更低的成本換更高的。

　　三、中(zhōng)小(xiǎo)企業實施戰略管理模式選擇

　　中(zhōng)小(xiǎo)企業要适應激烈的市場競争，提高競争力和經營效果，必須結合自身特點制定切實可行的經營戰略。中(zhōng)小(xiǎo)企業經營者可以根據自己的規模和發展特點選擇合适的戰略管理模式。

　　1、專業經營戰略

　　專業化經營戰略是以中(zhōng)小(xiǎo)企業規模小(xiǎo)、資(zī)源有限爲特征的戰略管理模式。中(zhōng)小(xiǎo)企業實力弱，往往無法運營多種産品來分(fēn)散風險，但中(zhōng)小(xiǎo)企業可以集中(zhōng)優勢，将有限的資(zī)源投入特定的産品和細分(fēn)市場，集中(zhōng)開(kāi)發新技術、新技術、新方法，利用技術進步提供的機會，選擇精細化、專業化的道路。中(zhōng)小(xiǎo)企業正在實施“小(xiǎo)巧、精巧、小(xiǎo)巧、專業”的專業化經營戰略，可以在狹窄的産品線和市場上提高質量、擴大(dà)大(dà)規模、獲取競争優勢，爲大(dà)企業提供配套産品。中(zhōng)小(xiǎo)企業采取專業化經營戰略也存在一(yī)定的經營風險。因爲專業化往往過于依賴某種産品或技術，如果市場發生(shēng)變化，需求減少，會對中(zhōng)小(xiǎo)企業構成生(shēng)存威脅。因此，中(zhōng)小(xiǎo)企業在實施專業化戰略管理模式時，應選定目标市場，提高産品開(kāi)發能力，做好産品的更新工(gōng)作。

　　2、相關的多元化戰略

　　企業多元化戰略是指企業在原來主導産業範圍以外(wài)的領域從事生(shēng)産經營活動。這是與專業化經營戰略相對應的企業發展戰略。多樣性的發展戰略又(yòu)可以分(fēn)爲不相關的多元化和相關的多元化。從戰略管理模式的角度來看，相關多樣性是相對簡單安全的多樣性，成功率高，企業可以獲得很大(dà)的協同效應。不相關的多樣性是複雜(zá)而危險的多樣性，一(yī)般使企業無法獲得一(yī)定的協同效應。中(zhōng)小(xiǎo)企業要根據自身特點實施相關的多元化經營戰略。

　　3、尋找市場差距戰略

　　中(zhōng)小(xiǎo)企業可以利用自身規模小(xiǎo)、經營機動靈活的特點，找到市場的各種縫隙，進入該市場容量小(xiǎo)、大(dà)企業不願意進入或難以進入的行業發展。中(zhōng)小(xiǎo)企業尋找市場漏洞戰略的基本原則之一(yī)是生(shēng)産大(dà)企業不願生(shēng)産的産品，生(shēng)産别人看不到的産品，生(shēng)産自己獨特的産品。這樣，在開(kāi)拓市場領域時，中(zhōng)小(xiǎo)企業就能從大(dà)企業無視的市場縫隙中(zhōng)尋找機會，朝着專業化方向發展。此外(wài)，還可以利用“小(xiǎo)船soho”的靈活機制，尋找新的空間，占領市場，以确保用戶，避免與大(dà)企業競争。中(zhōng)小(xiǎo)企業在采用市場空位戰略開(kāi)拓市場領域時，應建立高效敏感的信息系統，準确捕捉和分(fēn)析市場信息，做出正确的市場進退選擇。

　　4、品牌經營戰略

　　品牌經營戰略是以創立名牌爲導向，推進企業生(shēng)産經營活動的戰略管理模式。目前市場競争已經進入品牌競争的時代，中(zhōng)小(xiǎo)企業要想在日益激烈的市場競争中(zhōng)占據一(yī)席之地，不斷追求發展，樹(shù)立自己的品牌至關重要。實施品牌經營戰略管理模式，可以鞏固已經占有的市場，培育自己的無形資(zī)産，提高企業的知(zhī)名度。

　　5、共同經營戰略

　　中(zhōng)小(xiǎo)企業實力弱、技術水平低，難以形成與大(dà)企業相同的規模優勢和市場品牌優勢特征，是中(zhōng)小(xiǎo)企業之間或中(zhōng)小(xiǎo)企業與大(dà)企業之間開(kāi)展多種形式合作的戰略管理模式。共同經營戰略使中(zhōng)小(xiǎo)企業能夠在平等互利的基礎上聯合采取優勢，彌補缺點，共同開(kāi)發市場，并在一(yī)定程度上創造。追求規模優勢和市場品牌優勢，生(shēng)存和發展。聯合經營戰略包括松散聯合和緊密聯合兩種類型。松散的聯盟是僅限于企業間生(shēng)産合作或專業化分(fēn)工(gōng)的聯盟，在人力、資(zī)金、技術等方面幾乎沒有來往。采用這種聯合方式的中(zhōng)小(xiǎo)企業之間的關系比較自由，但彼此沒有約束力，市場競争力也不強。緊密的聯盟是指中(zhōng)小(xiǎo)企業之間或中(zhōng)小(xiǎo)企業和大(dà)企業之間的生(shēng)産合作之外(wài)，資(zī)金和銷售方面的聯盟。采用這種聯合方式的企業之間的關系比較密切，市場競争力提高了，但同時也存在一(yī)定的市場風險。因此，中(zhōng)小(xiǎo)企業選擇什麽樣的聯合方式不能根據具體(tǐ)情況一(yī)概而論。

　　6、特色管理戰略

　　中(zhōng)小(xiǎo)企業規模小(xiǎo)，一(yī)般不能滿足大(dà)企業那種規模的經營要求。這決定了那個産品在技術、成本、質量等方面很難與大(dà)企業競争。

　　中(zhōng)小(xiǎo)企業爲了在市場上占有一(yī)席之地，可以靠近市場，容易接近顧客的特點，采用特色經營戰略，突出自己産品和服務某一(yī)方面的特色和風格，吸引顧客。特色經營的引進通常以提高成本爲代價，包括設計開(kāi)發、高級原料使用等。因此，在實施過程中(zhōng)，中(zhōng)小(xiǎo)企業要根據自身的經營能力處理好特色與成本之間的關系，這也是戰略管理模式成功的關鍵。

　　7、特許經營戰略

　　中(zhōng)小(xiǎo)企業利用大(dà)企業提供的産品、服務或品牌特定範圍内的經營權，将大(dà)企業一(yī)定比例的營業收入或利潤授予特許經營權費(fèi)，就可以在規定的區域内享有特定的壟斷和獨立經營權。二戰後，特許經營取得了驚人的發展，迅速擴大(dà)到商(shāng)業、服務業，特别是快餐業，目前專利經營戰略正在成爲大(dà)企業和中(zhōng)小(xiǎo)企業之間的主要形式。特許經營最大(dà)的優點是統一(yī)靈活性和規模經營，将中(zhōng)小(xiǎo)企業的優點與大(dà)企業的專業知(zhī)識和資(zī)源相結合。中(zhōng)小(xiǎo)企業通過特許經營戰略，可以與大(dà)企業共享品牌、信息和客戶資(zī)源，從而獲得共同利益，從而大(dà)大(dà)降低經營戰略的風險。

　　四、推進中(zhōng)小(xiǎo)企業戰略管理模式的建議

　　1、樹(shù)立戰略意識

　　中(zhōng)小(xiǎo)企業所有者、企業家要樹(shù)立戰略意識，樹(shù)立企業長遠發展的意識，對自己的工(gōng)作和發展目标樹(shù)立正确的定位。對戰略管理的打破隻能在大(dà)企業中(zhōng)發揮作用，中(zhōng)小(xiǎo)企業由于規模大(dà)、工(gōng)作簡化、人才不足等弱點，需要或不能使用戰略管理模式的錯誤意識。

　　2、加快體(tǐ)制建設，推進戰略管理

　　大(dà)多數中(zhōng)小(xiǎo)企業的性質是民營的或私營的。企業創始人考慮到個性獨立、個人生(shēng)活方式、興趣的需要、家庭成員(yuán)、親戚等提供就業機會，創辦了企業。這種企業産權清晰，但産權結構單一(yī)，治理結構不健全，重大(dà)決策由業主獨斷處理。委托代理成本高，産權人出于保密動機，不願意和家人以外(wài)的合夥人一(yī)起分(fēn)析機會威脅、優勢劣勢等戰略問題，因此企業經營的風險很大(dà)。因此，中(zhōng)小(xiǎo)企業發展到一(yī)定規模後，要加快産權制度合理化，使産權多元化一(yī)元化，消除血緣關系阻礙企業發展的障礙。建立适當的治理結構，解決所有者經營能力不足的問題，使企業管理從傳統向現代化轉變。

　　3、引進培訓，提高戰略技能

　　據調查，目前中(zhōng)小(xiǎo)企業不能進行戰略管理的最大(dà)原因是缺乏必要的戰略管理技術。這與企業戰略管理能力的不足有直接關系。很多企業所有者和管理者不知(zhī)道什麽是戰略管理模式。如何開(kāi)展戰略管理，分(fēn)析行業情況及競争對手？如何建立與戰略相适應的組織結構和控制體(tǐ)系。他們不太清楚理論上可以選擇什麽策略。因此，人才引進和學院的設立将成爲提高中(zhōng)小(xiǎo)企業戰略能力的重要渠道。

中(zhōng)小(xiǎo)企業-戰略管理模式

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