發布時間：2023.03.16 15:55作者：大(dà)企管理
業務設計:戰略規劃的核心環節
一(yī)個完整的戰略規劃是企業未來3-5年的總體(tǐ)部署，涉及方方面面，一(yī)般包括使命願景、戰略目标、市場洞察、業務組合戰略、經營目标、市場細分(fēn)、目标市場、競争戰略、商(shāng)業模式、經營戰略和行動計劃、R&D戰略、營銷戰略、人才戰略、财務戰略和質量戰略。
這麽多内容中(zhōng)，重點是什麽？如何回答商(shāng)業整體(tǐ)如何成功這個核心問題？答案是商(shāng)業設計。
商(shāng)業設計主要從客戶選擇和價值主張、盈利模式、戰略控制點、活動範圍四個方面回答商(shāng)業如何成功的問題，體(tǐ)現了商(shāng)業成功的方式，是戰略規劃的核心環節。也可以說，戰略設計的立足點是商(shāng)業設計。韓傑咨詢認爲，商(shāng)業設計的理念和内容與我(wǒ)們通常所說的商(shāng)業模式基本一(yī)緻，其框架如下(xià):
客戶選擇與價值主張:主要産品滿足什麽樣的客戶群體(tǐ)？什麽樣的客戶群體(tǐ)是停運的？如何協調現有市場和新興市場集團？客戶價值主張的特殊性是什麽？企業如何赢得競争差異？
盈利模式:企業如何賺錢？是傳統的産品銷售，服務協議，許可，使用費(fèi)？還是知(zhī)識産權銷售？我(wǒ)們業務領域的盈利方式主要有哪些？我(wǒ)們是否開(kāi)發了其他盈利模式？
戰略控制點:企業如何最大(dà)限度地保證能夠長期爲客戶提供持續的增值？企業如何保護自己的盈利模式和利潤流向？我(wǒ)們應該擁有什麽樣的核心資(zī)源或核心能力，才能持續爲客戶提供核心利益，保證自己的利潤？
活動範圍:我(wǒ)們向客戶提供什麽産品、服務和解決方案？在價值鏈中(zhōng)，哪些活動是自己完成的？通過合作做什麽？我(wǒ)們對共同盈利的合作夥伴，如渠道夥伴、供應商(shāng)的依賴程度如何？有哪些自己完成活動的策略和方式？
在這四個要素中(zhōng)，客戶選擇和價值主張，盈利模式，也就是我(wǒ)們常說的，比如價值主張，是我(wǒ)們相對于競争對手能夠提供給客戶的核心利益，一(yī)般來說是客戶購買我(wǒ)們産品或服務的原因。我(wǒ)們也了解盈利模式，包括産品銷售、服務收費(fèi)、解決方案、品牌增值、授權費(fèi)等方式(行業内有哪些盈利模式？各業務的盈利模式如何設計？
大(dà)企管理是一(yī)家緻力于提供管理咨詢與培訓服務的企業。我(wǒ)們擁有完善的産品體(tǐ)系，包括多種培訓項目和管理咨詢服務，涵蓋了企業的關鍵領域。通過我(wǒ)們的培訓項目，企業的高層經營者和中(zhōng)層管理者可以提升領導力和管理能力。而我(wǒ)們的管理咨詢服務則包括戰略規劃、組織優化、人力資(zī)源管理、财稅管控等多個方面，爲企業量身定制解決方案，幫助實現可持續發展。此外(wài)，我(wǒ)們還提供管理托管服務，助力企業實現長期發展目标。作爲中(zhōng)國民營企業管理咨詢的引路者，大(dà)企管理将繼續以高品質、高價值的服務，幫助客戶實現成功，并成爲幫助中(zhōng)國民營企業做大(dà)做強的綜合服務商(shāng)。與我(wǒ)們一(yī)起，共創更加成功的未來！
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